HOME 50万円からできる集客・販促手法

NetReal流 "販促スキーム" を大公開

売上UP支援サイトを運営している私たち自身、NetRealで提供しているサービスを利用して「集客」「販促活動」を行っています。ポイントは、様々な手段を併用していること。今回は、実際に私たちが500万円/月の売上向上を実現した方法をご紹介いたします。

Webからの集客は外せない施策。予算を決めて賢く運用。

弊社サービスがインターネットですべて受付していることもありますが、「検索して辿り着く」というのは新規顧客獲得における大事な経路です。SEO対策で十分に上位表示がされる状態になっておりますが、これに加えてリスティング・リマーケティングを運用し、興味の一致する顧客を獲得していきます。

弊社サービスでは、まずは「SEO無料診断」がオススメ。広告運用についてはサービスとして明示しておりませんが、実は対応も可能です。予算に応じた施策をご提案いたします。

FAXを使ったアプローチは、毎月確実に実施。

新規顧客を獲得するためのアプローチにはFAXDMを利用します。この場合はサービスを案内するのではなく、セミナーへの集客というのが定番の方法。セミナーできちんとノウハウをお伝えすれば、結果的にご相談やご利用に至っていきます。お客様の状況がわかるから提案できること、支援できることがあります。

使いかたに慣れてしまえば、思い立った時に実行できるのがレンタルリスト&ファックスという組み合わせ。一定の成果を得られる方法を見つけたら、毎月着実に実施しましょう。

既存顧客にはプリントDM便でノウハウをお届け。

一度でも使って頂いている方には、より良い方法や販促・集客のヒントとなる情報を発信。手にとって見ていただくために、プリントDM便を使います。メールマガジンなどを受信されない方でも、ポストに届いた情報を見てご相談いただけるケースが沢山あります。

手元に届く印刷物は、やはり反応が違います。プリントDM便はインパクトの強い発送物を、スピーディに送付できるのが魅力的ですね。様々なメディアを活用してみてください。

長く使って頂いているお客様には、電話でコミュニケーションを。

より関係を深めたいお客様には電話コールを行います。ちょっとしたお話だけでも親しくなっていきますし、会話するから出てくることもやはりあります。メールだけで済ませられる今だからこそ、ニュアンスの伴う会話は欠かせないと思うのです。課題やお悩みが発生したときには、ご提案のチャンスです。

コミュニケーションを深めるという意味では、電話コールは自社の人間がやるべきでしょう。宛先が多い時や、簡単な内容でも接触を図りたい場合、例えばお礼のご連絡といった使いかたなら電話代行を使うのもよい手法だと思います。




50万円の予算で、できること

上記は弊社で実施した手法・ご予算の一例ですが、50万円の予算で実行できることは様々です。
商材に応じてターゲットや狙いを変え、最適な方法を選んでみてください。

印刷済みパンフレットを配布し、まずは商品を知ってもらう。

項目 単価 数量
詳細法人名簿の購入 30円 × 3,400件 = 102,000円
DM発送(A4サイズ・封入3点) 114円 × 3,400件 = 387,600円
合計 489,600円

印刷済みのパンフレットを余らせてはいませんか? 読めばわかる商品説明があるなら、知ってもらうのが第一歩。地域や業種、企業規模などで絞り込んで法人名簿を購入し、DMを送ってみましょう。たとえばパンフレットと一緒にご案内や申込書などを同封し、透明封筒に入れて発送。ご購入いただいたリストには電話番号も入っていますから、後からコールで追いかけるのも有効です。(送付先によって単価は割引になります)

FAXDMを繰り返して、反応の出るメソッドを組み立てる。

項目 単価 数量 回数
FAX原稿作成代行 50,000円 × 1枚 × 3回 = 150,000円
FAX送信(レンタルリスト利用) 7円 × 16,000件 × 3回 = 336,000円
合計 486,000円

広くアプローチを行いたい時、FAXDMはベーシックな方法です。レンタルリストを使えばリスト代はかかりませんから、業種とエリアを選んでターゲットを抽出し、思い立った日にも配信が可能。ある程度のボリュームで反応を探っていく必要がありますので、あらかじめ複数回の配信を計画しておくと良いでしょう。例えば上記のプランなら、原稿作成も含めて16,000件へのアプローチを3回実施できます。ターゲットや原稿を少しずつ変えて、反応の出る方法を見つけましょう。

A4ハガキDMと電話コールを組み合わせて、反応を確認する。

項目 単価 数量
プリントDM便原稿作成代行 80,000円 × 1枚 = 80,000円
プリントDM便印刷・送付(レンタルリスト利用) 115円 × 1,300件 = 149,500円
電話営業代行(2コールプラン) 200円 × 1,300件 = 260,000円
合計 489,500円

最短で翌営業日に発送開始できる「プリントDM便」は、スピーディに実行できる人気のDMです。しかし多くの方は「興味があっても、行動しない」もの。送るだけでは、受け手がどのように感じたのかを汲み取ることはできません。これを確認するためには、電話をしてお話を伺ってしまうのが一番です。電話コールプランを併用してDMの反応を調べると共に、興味の喚起を行いましょう。原稿作成代行も含めて1,300件にアプローチできます。